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实际上，你问了他们的思想者一个问题，而这个问题只能由他们的梦想家来回答。所以更具战略意义的就是需要利用自己的有利条件表现得温柔点或是强硬点。向顾客虚报低价 所谓虚报低价，指的是有些人为了获得对方的同意，达到与对方签署协约的目的，会报出超乎常理的低定价。你的守望者不能为你举手，但它们能为你举起一面镜子，让你看清当下的情形。 你的梦想家希望你能深度参与学校事务，尤其渴望结识院长。 而你的恋人感到紧张、害羞，害怕尝试遭到失败。当你报价的时候，他是否身体后移了。 在谈判过程中密切关注这些身体语言信号，这样就能确定你的计划成功落实到了什么程度。不能奢望单方面的让步，而是尽可能提出新的选择，或是提出交换条件，或是对手也能从中受益，由此双方共同克服分歧。4善于倾听： 你是否会积极主动并认真仔细地倾听他人。 你是否能够做到专注当下一一只关心眼前的问题一一而做到心无 旁骛。 你是否能够保持沉默，鼓励对方继续说下去。我们道歉是因为爱。 我们原谅也是因为爱。如果环境许可，你可以穿蓝色。他想要通过电话会议解决，我则建议进行面对面的会谈；他建议会谈地点定在他们的办公室，而我则建议谈判地点在利物浦大街车站附近的一家酒吧里。 我这样建议的原因是我这位客户回家的路上要经过那里，而我当时也正在伦敦看阿森纳与南汉普顿两支足球队间的比赛。 我们之间的会面持续了25分钟，我买了两品脱的啤酒，我们边喝边聊，在会面的10分钟里就把事情给搞定了。
我们本能地知道人多力量大。 所有这些条件反射都始于祌经冲动。请注意，在肢体语言和人们之间的互动模式等方面，不同地区之间是存在着众多差异的。 所以非常重要的一点就是，你应该向那些具有丰富经验知识的人去讨教，了解文化之间的差异。就像在说：‘我没有走丢，我就在这里。与其他诺奖得主一样，马塔伊也为全世界的和平和民主贡献出了自己的力量。这就是沙玛观察到的比尔的身体语言： 坐在座位上每隔几分钟就晃动身体 手在颤抖 脸上淌着汗迹 沙玛说：“比尔，我感觉这粧生意对你很重要啊。在本章中，我们将会详细讨论一些最常见的欺骗姿势，这样当你们在今后看到或听到这些欺骗信号的时候，就可以保持警惕了。你的同事希望你修改一份文件，可你己经改过很多次了。 你15岁的女儿想要跟她正在读大学的男朋友周末一起去他所在的兄弟会过春季狂欢节。使用你的身体语言来强调某个具体的数据，尤其是当你认为谈判对手没有意识到你所使用的数据的重要性时将会更为有用。“在此之前，关于贵司关心的质量问题，请允许我说明一下。 ”“我需要先申明几点……”通过这样的转换跳出两分法的陷阱，即便话题毫不相干，对手也并没有想象的那样怒不可遏。
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