与被内在冲突所困扰相比
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“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程，有助于梳理谈判要点。「11译者注：0601310083108031。 以13七01。 12。 译者注：领英网是一个全球职业社交网站。 13。 译者注：亨利梭罗，美国著名作家、自然主义者、改革家和哲学家。然而，你的守望者会观察你的四大成员所使用的策略，并且不偏不倚地看待它们。加深关系的契机 和我们一样，谈判对手的背后也藏着各种利益关联体，要想让这些人点头殊为不易。 但是，我们至少可以摆出理解对手难言之隐的姿态，借此加深关系。我们所得到的回报数量可能取决于老板心目中我们工作的价值，或者还可能取决于我们谈判的结果。“过去一年，我逐渐认识到，，首席执行官对听众说，“我得重新面对我自己，还有那个‘坏安德鲁。 开会的时候，我时而是‘好安德鲁，时而是‘坏安德鲁。 ，首席执行官解释道，面对金融危机的巨大压力，“坏安德鲁”的戏份比往常增加了。事先把可以准备的工作充分做好，到了谈判桌上就可以专攻重要的协议事项，减少无谓的精力消耗。这意味着，当你发现自己身处逆境时，你知道如何找到安全的海港，甚至只需要几分钟时间。 这意味着，你知道你的安全港不在外部世界，而在你的心里。 这也意味着，你明白，你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。
“我不会要求他们做我做不到的事。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。是战还是退 面对这个问题，人们通常会陷于两种思维模式。 一是“斗争”，即追究对方企业的违约责任，并且提起诉讼，要求停止产品生产以及给予赔偿，摆出战斗到底的姿态。还有一些解决方案例如: 1.你拿走10.01英镑，我拿走9.99英镑。 有时候，有些人的求胜心极其强烈以至于哪怕是多一分钱他也要去努力争取，就为了显示自己的胜利。 我往这21英镑里面多加入1英镑。 现在我们可以分割这21英镑了 一一你拿10英镑，我拿11英镑。 3‘咱们先定好，每人拿走9英镑，接下来咱们就这2英镑进行谈判 吧。我在波士顿的办公室里有一块木质摆件，上面有一条希伯来箴言，内容是：“不指望你能完成任务，但你也不能不去承担。不被对手的战术算计，对手也就放弃使用战术，有助于形成没有战术的良好谈判局 面。如果你无缘得见他们本人，那也可以买他们的书，去听他们的演讲或者观看他们的录像。 我做了大量的努力，为的是把他们的智慧融入本书当中。 谈判的潜在层面是各种心理学原理，是解释人们如何做出行为的心理学知识。
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