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我们又说了什么话。 要知道对方摸鼻子的原因也可能是他们认为你说的不是真话。 所以如果当时正好遇到谈判中的重要问题,就一定不能不仔细考虑了。 注意。 摩擦,尤其是摩擦鼻子的动作,是一个典型的欺骗手势。 以手掩口 如果对方把手放在嘴上,就好像是要把嘴里说的话掩盖住一样,这种看似孩子气的动作,正是另外一种常见的欺骗手势,而且往往多见于儿童。 孩子往往会用手捂住嘴,企图让自己的父母听不到他说的话。 眨眼的骗子 如果一个人眨眼的次数明显增加了,那么往往说明这个人感觉不舒服或者紧张,或者就是在撒谎。 注意。 “他是个眨眼的骗子。我:我不需要那么多服务,太花时间,也太贵,直接说正题。 供应商:好,我现在详细回答你的问题,一步 一~步说。 我(生气〕:我刚才说了,太花时间,太贵,给我最简单的回答。 供应商:如果我把不同步骤之间一环扣一环的关系讲清楚,我觉得你就能明白整个方案为什么要这么设计了。那你就不得不吞下到嘴边的话,屈从于他的职位权力,专注地注视他的脸,尽量避免看他的黄色西装。 颜色与文化 当今世界,你很有可能会与来自其他国家、文化背景迥然不同的人谈判。人们的这种模仿倾向包括一些冲动倾向,例如当身边的观众鼓掌的时候也想要跟着鼓掌,或者当身边的人打哈欠的时候也想要跟着打哈欠等。强势运行的思想者很容易突破自信的范围,成为自大。”然后淡然出门去。 他就会想,“这可是个较真的人”。视觉引领物: 所谓视觉引领物,就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力,使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起,并且移动到你希望对方特别注意到的地方,通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。

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他赢得环法自行车赛冠车多达七次。最重要的是需要了解谈判对手的状况,确定你将要和谁展开谈判。 促发的时机 对于何时使用促发手段,你具有一定程度的控制权。 譬如谈判中,你可以选择在不同的时段做出不同的反应。 形势分析完毕,你可能期待谈判对手做出某种特殊的反应。他们是不是在刻意隐瞒什么东西。 在有些更为危险的情况下,我们甚至可以怀疑对方是不是携带了武器,例如一把枪或者一把刀。当然,大人们都知道,这世上没有圣诞老人。”说完挂断了电话。 又等了几天,他再次打来电话,说话的语气好多了。 最终我们谈妥了,但更重要的是,我需要让他意识到他的策略在我这里毫无作用。皱眉: 这可能是一种表达不同意的肢体语言,而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头: 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候,通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头,那就说明这一技巧奏效了。




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