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在大多数情况下，表现落差并非源自技能不足，而是由于心有所阻。为此，我们需要了解一些心理战的基本常识。凭借船长对情境的理解和推理（即你的在场感），你就可以化争论为合作，化干戈为玉帛。他不想让她通过他的眼睛发现他在撒谎。“这事怎么还没有做好。 ”是他们经常挂在嘴边的一句话。 一般来说他们的身边都会围绕着一些不会与他争辩的人，这些人都习惯了他的行事作风。 野心型的人不喜欢理智型的人，因为在他们眼中，理智型的人往往就是在拖慢工作进度，阻止自己达成目的和目标。 他们也几乎没有什么时间去顾及敏感型的人的感受。 他们往往倾向于用发动冲突的办法来达成自己的目标。在工作坊，弗丽达有机会从新的角度重写这番对话。 在这之前，我们做了关于勇士的坚定立场的练习，一方面坚定你的信念，一方面坚定你达成目标的决心。你要做的一件事就是用刺探的方法去了解对方，在什么时间点上，什么性格特征居于主导地位。
处理局面应该用一种冷静、专业化的手法。 注意。 面对对方的发怒以及侮辱，不要上当。 一定要保持冷静，继续谈该谈的话题。 表现出愤怒的举动 故意表现出愤怒的举动一一这种愤怒不是因为对方的行为而做出的愤怒反应，这种行为是一种欲盖弥彰的畏缩心理，我们在上文中已经有所提及了。 如果你发现某人真的把你惹火了，然后你就可以装作你很生气的样子。 在一些自传中，我都能看到谈判者们使用“盛怒”一词对此进行描述。 冰岛首席执行官马尔科姆沃克（祖1001爪I&16在他最近的一本书863七56?6。 14中提到，在很多时候，他曾经对自己的支 持者们表现出盛怒，并且向他们发泄怒气。 这是不是一种手段呢。无论你如何看待这一裁决及其对竞选募资的影响，你都绝对不会希望人就是企业。他们那样做，是因为当时的文化并不欣赏与众不同，尤其是穿黄色的衣服。 极少有男孩会穿黄色衣服。然而研究表明，我们所接受的信息当中有相当大的一部分并非来自“字面意思”，而是需要我们从其他方面去寻求的。需要讲清楚，这并不是在说，直觉只能用于个人生活。对他来说，这可不是手到擒来的事情。 如果他已经把内在恋人冷落多年，他就得让他的旅行者临时充当管理者的角色，同时帮助他的恋人重新回到内心的谈判桌上来。即使当你处在一个自认为掌握一切的环境中，但在团队情况下你也可能会遇到未曾预见的事。 如果人们都按职位扮演自己的角色，你的计划就可以按部就班地实施，谈判进程会十分顺利。 如果有人在现场“捣乱”，你必须表现得像个领导，从那次之后，我就再也没有让那人参加过任何我参加的会议。要注意猎头们天生就是为了销售而生的，而在他们眼中你就是他们的商品。 不要让他们为你带来麻烦。不过对我们来说，这样分类已经足够了。”当凯文逼近时，理查德望着他，不知所措。
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